社區團購火(huǒ)的三大(dà)要素：

1、以微信爲載體(tǐ)的大(dà)環境

借助微信這個超級流量入口，小(xiǎo)區用戶更容易建立連接與互動，裂變和傳播及成單的效率大(dà)大(dà)提高。

2、商(shāng)家：低成本，銷貨快

以小(xiǎo)區爲單位，集體(tǐ)發貨，節省物(wù)流成本，商(shāng)家采用“以銷定采”預售模式，解除囤貨過多賣不出去(qù)之憂。

3、用戶：消費(fèi)分(fēn)級

社區團購在一(yī)線大(dà)城市難通，居民工(gōng)作壓力大(dà)，時間緊迫，喜歡追求便捷高效的購物(wù)。而三四線城市的居民，時間充足，對價格比較敏感，拼多多就是在這樣的市場下(xià)起家的。

 社區團購的優勢

1）從團購企業角度來說：

1、社區團購現金流好：可以已銷定采，零庫存，低消耗；上遊賬期押款，下(xià)遊可提前預售收款，現金流好，靈活多變，方便運營。

2、流量紅利、獲客成本低：相較于線上昂貴的流量成本，新渠道具有流量紅利，可利用熟人關系鏈降低獲客成本。

3、運營模式輕，易于規模化複制：和重運營的開(kāi)店(diàn)、社區櫃、店(diàn)+櫃模式相比，省去(qù)了開(kāi)店(diàn)模式的高租金/高人力成本。

4、人工(gōng)成本、物(wù)流成本低：社區團購通過發動散落在各個社區裏的兼職寶媽，以社區合夥人的形式，不是付工(gōng)資(zī)的雇傭形式，人力成本幾乎爲0。

2）從消費(fèi)者角度來說：

1、無中(zhōng)間商(shāng)，低成本，高性價比，好貨不貴

社區團購模式：商(shāng)品源頭直采，去(qù)掉中(zhōng)間環節，降低物(wù)流費(fèi)用和在途損耗，無門店(diàn)租金，能夠最大(dà)限度的降低成本，順應消費(fèi)趨勢，提供給消費(fèi)這高性價比的産品，真正體(tǐ)驗到好貨不貴。

2、信任感強，高頻(pín)剛需，裂變式傳播，快速拓展。

對于消費(fèi)者來說，團長爲社區内寶媽或便利店(diàn)主，面對面方式有信任感。出現商(shāng)品質量問題，可及時處理，售後有保證。

社區團購根據商(shāng)家的運營區分(fēn)可配置不同的功能，有基本的配置，也有高級的配置，通常有的功能有商(shāng)品展示下(xià)單，會員(yuán)卡、優惠券、積分(fēn)、積分(fēn)兌換、秒殺、拼團、預售、招募自提點團長，分(fēn)銷功能，抽獎，大(dà)轉盤，每日簽到，産品分(fēn)類，特價活動等。